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中國瓷器文化之興盛,唐代「類玉類冰」南方越窯青瓷與「類銀類雪」北方邢窯白瓷、三彩陶與釉下彩,宋代五大名窯「定、汝、官、哥、鈞」,元朝青花瓷,明清時期的景德鎮……相信讀過歷史的人即使無法朗朗上口,也能略道一二。
但是近代提到精品瓷器,卻總讓人直接聯想到Wedgwood、Royal Doulton等國外知名品牌。中國,既是發明瓷器和最早使用瓷器的國家,也是最大的瓷器生產國,曾幾何時在世界舞台上默默退場,拱手讓出了「瓷器王國」這響噹噹的美譽,即使故宮中的珍寶依舊展現著千百年來的精湛手藝,但昨日黃花凋零,仍舊讓人不勝唏噓。
然而,老祖宗的智慧結晶不容泯沒,沉寂亦只是柳暗花明前渾沌不明的一小段路。2001年,由陳立恆先生領導的嶄新品牌Franz Collection, Inc.在美成立,2002年,法藍瓷正式在美推出,並參加全美各大秀展,甚至在紐約禮品展中以「蝶舞」系列獲得該展年度最佳收藏品獎第一名,一舉改寫了百年來世界陶瓷產業由歐洲名窯獨領風騷的歷史。
2003年3月,法藍瓷紅回家鄉在台首賣,同年全球銷售據點突破2000個,到了2004年2月,全世界各地已有超過4000個法藍瓷銷售據點。在一飛沖天的展店與銷售數字中,屬於中國人細緻瓷器的華美光輝再度聚焦,陳立恆要奪回屬於老祖宗「世界第一瓷器品牌」光環的夢想,構築的神速且充滿傳奇色彩。
迅速篡紅的法藍瓷在眾人眼中就像不思議神話,但輝煌成績的背後完全沒有僥倖的成份,也並非來自中國瓷器數千年光環的加持。從事代工20多年的陳立恆,本身就是一位熟悉市場脈絡與自身優勢的大企業家,法藍瓷的誕生是他深思熟慮後萬中選一的結晶,想要認識法藍瓷,得先認識陳立恆這位勞苦功高的幕後推手。
1984年,陳立恆創立海暢集團,從製造代工(OEM)做起,逐漸跨向設計代工(ODM)的業務,優秀的製造技術和卓越的設計功力讓海暢一直是世界頂尖的禮品供應商。不過,即使從製造代工到設計代工已前進了一大步,但訂單始終不屬於自己,市場行銷也掌握在他人手上,再加上不景氣帶來的惡性價格競爭,陳立恆深切地體認到,若想要發揚他一直以來懷抱著的精緻工藝理想,並獲得更合理的利潤,代工是絕對無法達成的,唯有走向自創品牌一途,才能將製造、研展和行銷結合為一個整體,描繪出完美的「微笑曲線」。
品牌的夢想聽起來很美好,但由代工轉型做品牌,首先要面臨的就是客戶抽單的壓力。若是公司財務尚未健全,在一邊燒錢打造自有品牌,另一邊代工收入大幅下降之際,極有可能會一夕倒閉。
有鑑於此,陳立恆在創立品牌之前,曾做過十分審慎的評估。海暢代工的品項繁多,金屬、陶瓷、Polyresin、壓克力、木製品都極為專長,也培養了許多創意和技術方面的專業人才,選擇瓷器類禮品做為自創品牌的切入點,除了基於對中國瓷器的文化情感,一方面也是因為瓷器代工占集團營收的比例較低,萬一客戶抽單,面對的財務壓力也會較小。考慮過抽單的問題後,陳立恆更進一步分析了海暢在財務、創意行銷、市場走向、客戶群、合作關係等方面的能力和發展方向,就是希望這個嶄新的自創品牌每一步都走得穩健而踏實。
另一方面,行銷通路也是經營成敗的一大關鍵因素。陳立恆深知,法藍瓷若只經營華人市場,勢必只會是個半大不小的品牌,唯有善用二十多年來在國際累積的廣博人脈和深厚經驗,將法藍瓷推上世界舞台,才衝得出銷售量,這場硬仗才有可能打得贏。
經過三年的蘊釀,2002年,法藍瓷公司選定在美國舊金山成立,負責當地行銷作業,因為美國是海暢最熟悉的市場且規模夠大,而台灣專責創意研發,工廠則設在大陸。海暢過去結識的優秀經銷商,為他們在國際禮品市場中舖下緊密的人際網路,並給予全力支持,讓法藍瓷的業務順利在歐美國家展開,成為家喻戶曉的知名瓷器品牌。
陳立恆考慮到抽單問題顯然是有先見之明,法藍瓷推出後,第一年主要瓷器代工客戶沒有表示意見,第二年出現想要收購法藍瓷的動作,第三年開始警覺法藍瓷在市場上造成威脅,決定大舉抽單以削弱競爭對手的力量。
在抽單的危機中,幸運的是過去經營的良好人際關係,讓許多瓷器代工客戶仍願意與海暢繼續合作;加上熟識的國際通路商大力支持配合,使法藍瓷能夠站穩第一步;而主要瓷器代工客戶直到第三年才做出封殺舉動,也讓法藍瓷爭取到更多的緩衝時間。
法藍瓷「Franz」取自陳立恆的德文名字,在德國,Franz是個通俗常見的名字,意味著無拘無束、充滿創意。以Franz為自創品牌命名,除了期望這種精緻藝術品可以普及到人們的日常生活中,更代表著陳立恆對法藍瓷的重視與珍惜。
走過了品牌創立之初的艱辛道路,改寫了百年來世界陶瓷產業由歐洲名窯獨領風騷的歷史,在全世界頂級精品專賣店的櫥窗之中,法藍瓷以不可思議的華麗、浪漫、優雅、靈活,展示著屬於中國瓷器的尊嚴和自信。
法藍瓷以台灣為出發點,全力投入研發設計,並結合中國彩繪陶瓷的精湛工藝以及獨創的專利技法創作出完成度最複雜的藝術陶瓷。現在,法藍瓷的美國總部位於舊金山,全球超過五千個銷售點,這是台灣人以自己的品牌、自己的創作打開國際市場,「China is China.」,「瓷器王國」的美譽,又重新回到中國人身上,繼續構築千百年來中國瓷器代表的美麗神話。
   
 
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